Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7188129Обновлено 24 мая
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 43 года (26 мая 1975), высшее образование, не женат, детей нет
Великие Луки
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
10 лет
январь 2008 — декабрь 2017
Трейдер
Вынужден был искать возможности зарабатывать самостоятельно из-за неудачно выбранного места работы т.к. з/п на последнем месте работы не покрывала обычные ежемесячные расходы и стало понятно что уровень оплаты труда не зависит от результатов.
Торговля ценными бумагами ММВБ, РТС
+ подработка консалтинг (менеджмент, маркетинг)
1 год и 3 месяца
март 2007 — май 2008
Коммерческий директор
ООО "ПФ ДАР", Санкт-Петербург, полная занятость
Функции:
- Управление продажами, разработка ценовой и ассортиментной политики, участие в разработке новой продукции
- Реорганизация производственных процессов
- Разработка системы мотивации производственного персонала и сотрудников коммерческой службы
- Участие в разработке системы управления качеством
- Стратегический и маркетинговый анализ
- Экономическое планирование
- Реорганизация системы управления

Что сделано: Решена главная задача - вывести предприятие в зону прибыли. Выполнен перерасчет экономической модели, разработан комплексный план действий для всех подразделений предприятия по достижению намеченных финансовых показателей. Проведена реорганизация отела продаж. Налажена система сбора и обработки маркетинговой информации. Удалось вывести производительность труда на плановые показатели, улучшить качество продукции, снизить уровень брака; Устранены ошибки в технологических процессах; Увеличена средняя цена реализации продукции на 12%; Увеличен объем продаж на 20% по сравнению с предыдущими среднегодовыми значениями; Восстановлены позиции компании в ранее упущенных сегментах рынка, что позволило перераспределить клиентскую базу в пользу увеличения рентабельности продаж; На 90% снижена задолженность предприятия перед поставщиками сырья и материалов; Снижены расходы на закупку сырья и материалов на 4%; Изменена политика компании на рынке поставщиков, схема снабжения дополнена резервными поставщиками; Выполнены расчеты, позволяющие использовать наиболее экономически эффективные марки сырья для производства; Решены производственные проблемы, касающееся работы оборудования и технологического процесса.

Уволился в связи со слишком низкой з/п
7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2007
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Аванти", Санкт-Петербург, полная занятость
• Маркетинговый анализ, разработка и реализация мер по повышению конкурентоспособности компании, рекламных мероприятий, мер по стимулированию продаж. Построение системы маркетинга.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
• Управление продажами, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
• Ведение отчетности.
• Обучение сотрудников.

Результат - увеличение объема продаж на 25%
1 год и 4 месяца
май 2005 — август 2006
Заместитель генерального директора по экономическому и организационному развитию
Управление группы компаний (в настоящее время название «БАЛТИНВЕСТ ГРУПП»), Санкт-Петербург, полная занятость
Задачи: Повышение экономической эффективности компаний входящих в группу за счет реорганизации системы управления и контроля. Разработка структуры управления холдинга. Подготовка и нового проекта в сфере энергетики. Выполнение отдельных задач по особому поручению.
2 года и 4 месяца
декабрь 2001 — март 2004
Коммерческий директор
ООО "Агроснаб-Сервис" (ХК Великолукский Молочный Комбинат), Великие Луки, полная занятость
Это один из проектов в рамках моей работы в группе компаний. Мне удалось из небольшой компании по поставке запасных частей для с/х техники за 2 года сделать компанию по комплексному снабжению сельскохозяйственных и промышленных предприятий, техникой, оборудованием, запасными частями, материалами. Открыт филиал. Ассортимент предлагаемой продукции увеличен с 2,5 тыс наименований до 14 тыс, введены новые товарные группы, освоены смежные сегменты рынка. Кардинально изменилось в лучшую сторону отношение к компании со стороны клиентов.
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2001 — март 2004
Заместитель генерального директора
Группа компаний Великолукский молочный комбинат, Великие Луки
Обязанности:
• Стратегический маркетинговый анализ и планирование;
• Финансовый анализ проектов. Подготовка бизнес- планов инвестиционных проектов.
• Построение системы маркетинга в компаниях. Проведение маркетинговых исследований.
• Управление коммерческими службами компаний (снабжение сбыт);
• Бюджетирование, управление издержками. Управление дебиторской задолженностью. Управление товарными запасами.
• Организация внутреннего обучения сотрудников в области маркетинга и сбыта.
• Построение системы сбыта.
• Открытие филиалов.
• Логистика и оптимизация складского хозяйства.
• Поиск и освоение новых рынков, направлений деятельности компании.
• Бюджетирование, управление издержками. Управление дебиторской задолженностью. Управление товарными запасами.
• Организация послепродажных услуг и гарантийного обслуживания.
• Создание и развитие ключевых компетенций и возможностей компании.
• Оптимизация бизнес процессов. Координация деятельности подразделений.
• Подбор и обучение сотрудников, создание сильной команды менеджеров.
• Разработка системы мотивации.
• Разработка внутренней политики компании и процедур в поддержку стратегии.
• Реформирование организационной структуры, коммуникационной и информационной систем.
• Разработка и внедрение системы маркетинга.
• Сбор и оценка рыночной информации.
• Подготовка и реализация маркетинговых мероприятий.
• Оценка конкурентоспособности товара (услуги). Сегментация рынка и позиционирование товара.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
1 год и 4 месяца
июнь 2000 — сентябрь 2001
Менеджер по маркетингу, повышен до Коммерческого директора
ООО "Великолукский гофрокартон", Великие Луки
Повышен до должности Коммерческого директора за успешные действия по реорганизации и увеличению рентабельности проекта.

В связи с недостаточными объемами продаж производимой продукции руководство предприятия приняло решение ввести должность менеджера по маркетингу с задачей повышения эффективности продаж. В процессе выполнения своих обязанностей мной была собрана информация по предприятию, убедительно доказывающая наличие слабых мест в деятельности предприятия, предопределяющих низкие объемы продаж. На основании данной информации мной был разработан план широкой реорганизации предприятия. План был одобрен учредителями и мне поручено обеспечить его выполнение. Основные направления реорганизации:

1. Изменена организация работы отдела продаж. Менеджеры обучены собирать и делать предварительный анализ рыночной информации. Организован постоянный систематический сбор информации о ситуации на рынке и действиях конкурентов. Сделаны расчеты системы ценообразования на целевом рынке. Проведена сегментация потребителей. Систематизирована работа по поиску и разработке потенциальных клиентов, разработаны методические указания и инструкции по порядку ведения переговоров и ведению сделки на всех этапах. Создана система отчетности для менеджеров, позволяющая эффективно контролировать выполнение поставленных задач. Данные меры позволили отделу продаж более эффективно находить потенциальных клиентов и обеспечить конкурентноспобность сделанных коммерческих предложений. Что позволило увеличить процент успешных сделок, расширить клиентскую базу компании и объем продаж.

2. Проведено исследование рынка и изменен ассортимент выпускаемой продукции в пользу изделий с более высокой рентабельностью. Подобрано оптимальное сочетание исходных материалов по качеству и цене. Подобраны режимы работы оборудования, позволяющие использовать в производстве материалы более низкого сорта, обеспечивая при этом достаточное качество продукции. Что позволило успешно освоить сегмент потребителей заинтересованных в более экономичных вариантах упаковки.

3. Мной был сделан расчет себестоимости выпускаемой продукции. В ходе анализа составляющих себестоимости выявлено, что возможно снижение стоимости выпуска единицы продукции на 15% при условии обеспечения производительности труда, норм производственных отходов и повышения качества выпускаемой продукции. Причем в ходе проведенного анализа мною было установлено, что основная причина низкой производительности труда и качества обусловлена не техническими вопросами, а не эффективной системой оплаты труда производственного персонала. Для устранения этих недостатков мной разработана новая система оплаты труда. Расчетная модель обеспечивала понижение доли расходов на оплату труда на единицу произведенной продукции, но повышение среднего уровня заработной платы производственного персонала на 50%. Расчет был сделан исходя из технологической документации на оборудование и с учетом того что фактическая производительность была значительно меньше нормативной. Кроме того система оплаты труда предусматривала оплату труда рабочих не только по количеству произведенной продукции, но и с учетом количества отходов и качества продукции. Так же для обеспечения эффективности была изменена система производственного документооборота, учета движения материалов, готовой продукции и полуфабрикатов.

4. Вышеперечисленные мероприятия позволили установить оптимальные отпускные цены на производимую продукцию, повысить рентабельность производства.
Высшее образование
1999
Современная Гуманитарная Академия (СГУ)
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Юрипруденция
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Visio, Sales Expert, Project Expert, Super Office CRM, 1C бухгалтерия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора издательства
45 000 Р
Заместитель главного редактора, Научный журнал «Теология. Философия. Право / Theology. Philosophy. Law»
Заместитель директора издательства
Директор по продажам и развитию
По договоренности
Директор по маркетингу и продажам, ООО "Бизнес линия"
Директор по продажам и развитию
Директор магазина, филиала, заместитель
По договоренности
Заместитель Руководителя по развитию Торгового Комплекса, ООО «УНО-трейд-инвест»
Смотреть все резюме
Резюме № 7188129 в открытом доступе Последнее обновление 24 мая, 18:16

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 26 мая 1975, 43 года. Не женат, детей нет.
Великие Луки
01.2008—12.2017   10 лет
Трейдер
Вынужден был искать возможности зарабатывать самостоятельно из-за неудачно выбранного места работы т.к. з/п на последнем месте работы не покрывала обычные ежемесячные расходы и стало понятно что уровень оплаты труда не зависит от результатов.
Торговля ценными бумагами ММВБ, РТС
+ подработка консалтинг (менеджмент, маркетинг)
03.2007—05.2008   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ПФ ДАР", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Функции:
- Управление продажами, разработка ценовой и ассортиментной политики, участие в разработке новой продукции
- Реорганизация производственных процессов
- Разработка системы мотивации производственного персонала и сотрудников коммерческой службы
- Участие в разработке системы управления качеством
- Стратегический и маркетинговый анализ
- Экономическое планирование
- Реорганизация системы управления

Что сделано: Решена главная задача - вывести предприятие в зону прибыли. Выполнен перерасчет экономической модели, разработан комплексный план действий для всех подразделений предприятия по достижению намеченных финансовых показателей. Проведена реорганизация отела продаж. Налажена система сбора и обработки маркетинговой информации. Удалось вывести производительность труда на плановые показатели, улучшить качество продукции, снизить уровень брака; Устранены ошибки в технологических процессах; Увеличена средняя цена реализации продукции на 12%; Увеличен объем продаж на 20% по сравнению с предыдущими среднегодовыми значениями; Восстановлены позиции компании в ранее упущенных сегментах рынка, что позволило перераспределить клиентскую базу в пользу увеличения рентабельности продаж; На 90% снижена задолженность предприятия перед поставщиками сырья и материалов; Снижены расходы на закупку сырья и материалов на 4%; Изменена политика компании на рынке поставщиков, схема снабжения дополнена резервными поставщиками; Выполнены расчеты, позволяющие использовать наиболее экономически эффективные марки сырья для производства; Решены производственные проблемы, касающееся работы оборудования и технологического процесса.

Уволился в связи со слишком низкой з/п
09.2006—03.2007   7 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Аванти", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Маркетинговый анализ, разработка и реализация мер по повышению конкурентоспособности компании, рекламных мероприятий, мер по стимулированию продаж. Построение системы маркетинга.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
• Управление продажами, поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров.
• Ведение отчетности.
• Обучение сотрудников.

Результат - увеличение объема продаж на 25%
05.2005—08.2006   1 год 4 месяца
Заместитель генерального директора по экономическому и организационному развитию
Управление группы компаний (в настоящее время название «БАЛТИНВЕСТ ГРУПП»), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Задачи: Повышение экономической эффективности компаний входящих в группу за счет реорганизации системы управления и контроля. Разработка структуры управления холдинга. Подготовка и нового проекта в сфере энергетики. Выполнение отдельных задач по особому поручению.
12.2001—03.2004   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Агроснаб-Сервис" (ХК Великолукский Молочный Комбинат), г. Великие Луки, полная занятость.
Это один из проектов в рамках моей работы в группе компаний. Мне удалось из небольшой компании по поставке запасных частей для с/х техники за 2 года сделать компанию по комплексному снабжению сельскохозяйственных и промышленных предприятий, техникой, оборудованием, запасными частями, материалами. Открыт филиал. Ассортимент предлагаемой продукции увеличен с 2,5 тыс наименований до 14 тыс, введены новые товарные группы, освоены смежные сегменты рынка. Кардинально изменилось в лучшую сторону отношение к компании со стороны клиентов.
09.2001—03.2004   2 года 7 месяцев
Заместитель генерального директора
Группа компаний Великолукский молочный комбинат, г. Великие Луки.
Обязанности:
• Стратегический маркетинговый анализ и планирование;
• Финансовый анализ проектов. Подготовка бизнес- планов инвестиционных проектов.
• Построение системы маркетинга в компаниях. Проведение маркетинговых исследований.
• Управление коммерческими службами компаний (снабжение сбыт);
• Бюджетирование, управление издержками. Управление дебиторской задолженностью. Управление товарными запасами.
• Организация внутреннего обучения сотрудников в области маркетинга и сбыта.
• Построение системы сбыта.
• Открытие филиалов.
• Логистика и оптимизация складского хозяйства.
• Поиск и освоение новых рынков, направлений деятельности компании.
• Бюджетирование, управление издержками. Управление дебиторской задолженностью. Управление товарными запасами.
• Организация послепродажных услуг и гарантийного обслуживания.
• Создание и развитие ключевых компетенций и возможностей компании.
• Оптимизация бизнес процессов. Координация деятельности подразделений.
• Подбор и обучение сотрудников, создание сильной команды менеджеров.
• Разработка системы мотивации.
• Разработка внутренней политики компании и процедур в поддержку стратегии.
• Реформирование организационной структуры, коммуникационной и информационной систем.
• Разработка и внедрение системы маркетинга.
• Сбор и оценка рыночной информации.
• Подготовка и реализация маркетинговых мероприятий.
• Оценка конкурентоспособности товара (услуги). Сегментация рынка и позиционирование товара.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
06.2000—09.2001   1 год 4 месяца
Менеджер по маркетингу, повышен до Коммерческого директора
ООО "Великолукский гофрокартон", г. Великие Луки.
Повышен до должности Коммерческого директора за успешные действия по реорганизации и увеличению рентабельности проекта.

В связи с недостаточными объемами продаж производимой продукции руководство предприятия приняло решение ввести должность менеджера по маркетингу с задачей повышения эффективности продаж. В процессе выполнения своих обязанностей мной была собрана информация по предприятию, убедительно доказывающая наличие слабых мест в деятельности предприятия, предопределяющих низкие объемы продаж. На основании данной информации мной был разработан план широкой реорганизации предприятия. План был одобрен учредителями и мне поручено обеспечить его выполнение. Основные направления реорганизации:

1. Изменена организация работы отдела продаж. Менеджеры обучены собирать и делать предварительный анализ рыночной информации. Организован постоянный систематический сбор информации о ситуации на рынке и действиях конкурентов. Сделаны расчеты системы ценообразования на целевом рынке. Проведена сегментация потребителей. Систематизирована работа по поиску и разработке потенциальных клиентов, разработаны методические указания и инструкции по порядку ведения переговоров и ведению сделки на всех этапах. Создана система отчетности для менеджеров, позволяющая эффективно контролировать выполнение поставленных задач. Данные меры позволили отделу продаж более эффективно находить потенциальных клиентов и обеспечить конкурентноспобность сделанных коммерческих предложений. Что позволило увеличить процент успешных сделок, расширить клиентскую базу компании и объем продаж.

2. Проведено исследование рынка и изменен ассортимент выпускаемой продукции в пользу изделий с более высокой рентабельностью. Подобрано оптимальное сочетание исходных материалов по качеству и цене. Подобраны режимы работы оборудования, позволяющие использовать в производстве материалы более низкого сорта, обеспечивая при этом достаточное качество продукции. Что позволило успешно освоить сегмент потребителей заинтересованных в более экономичных вариантах упаковки.

3. Мной был сделан расчет себестоимости выпускаемой продукции. В ходе анализа составляющих себестоимости выявлено, что возможно снижение стоимости выпуска единицы продукции на 15% при условии обеспечения производительности труда, норм производственных отходов и повышения качества выпускаемой продукции. Причем в ходе проведенного анализа мною было установлено, что основная причина низкой производительности труда и качества обусловлена не техническими вопросами, а не эффективной системой оплаты труда производственного персонала. Для устранения этих недостатков мной разработана новая система оплаты труда. Расчетная модель обеспечивала понижение доли расходов на оплату труда на единицу произведенной продукции, но повышение среднего уровня заработной платы производственного персонала на 50%. Расчет был сделан исходя из технологической документации на оборудование и с учетом того что фактическая производительность была значительно меньше нормативной. Кроме того система оплаты труда предусматривала оплату труда рабочих не только по количеству произведенной продукции, но и с учетом количества отходов и качества продукции. Так же для обеспечения эффективности была изменена система производственного документооборота, учета движения материалов, готовой продукции и полуфабрикатов.

4. Вышеперечисленные мероприятия позволили установить оптимальные отпускные цены на производимую продукцию, повысить рентабельность производства.
Высшее
1999
Современная Гуманитарная Академия (СГУ)
Факультет: Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрипруденция
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Visio, Sales Expert, Project Expert, Super Office CRM, 1C бухгалтерия.